其实这算是第二次创业了，第一次是两年前，以个人之力用工作业余时间做了一个免费的在线记账的网站，因为一些客观的原因没有能坚持下去，其实现在想想，没什么困难解决不了的。这次创业虽然现在不是已经成功，但我想把我们这次创业过程中的一些心得与大家分享和讨论，希望对大家有帮助。

我想提前声明一下，我并不是忽悠大家都去创业！因为创业风险真的很大，光我见过周围的朋友失败的就不少，有的把自己所有的积蓄都赔了进去。

创业有方式和方法，我在这分享一些适合技术人员创业的方法，欢迎大家提出意见。

创业不一定有了资金才能开始，也不一定要辞职

你可能会问“创业基金从哪来？”，如果是传统行业创业，比如说开一间餐厅，开一个超市，可能真是需要一比启动资金，但做互联网创业，启动资金不是必须的，刚开始可以利用业余时间，都不用辞职。等产品基本成型了，有天使投资了或非常有信心盈利了，再辞职也不晚，这样风险也是最低的。就算创业失败了，也不会对你有什么损失，反而给了一笔巨大的财富—创业经验。在互联网这么发达的今天，创业其实也不是一件困难的事情了，现在并不是和以前一样，一定要成立公司，要有很多人才能创业，很多条件都降低了从程序员创业门槛。比如说Apple的AppStore，李开复的创新工厂等等。

自挠其痒

很多人会说没有好的想法，好的点子，其实可以做的东西真的很多。 创造一款伟大的产品或者服务的最直接、最简单的方法就是去做你自己想用的。因为自己是最了解需求是什么，怎样可以满足，并能立即明白你做的东西是否靠谱，价值多大。

我们做的产品就是为了解决自己的问题， 那时公司想找一款CRM软件来记录，跟踪销售过程，公司是个小公司，没必要自己买服务器、软件进行部署，所以SaaS的CRM应用是最合适的，在试用了国内好几家的产品后，让我们很失望。原因很简单，注册之后基本不会 用，十几个功能菜单，好多专业词汇，一看就让人头晕，其实我们就是想找一款简单、实用的工具，解决我们的问题：比如，想关注我们商谈过的某人的动向，我们说过什么，以及什么时候我们再跟进;这周的日程怎么安排的，明天都有哪些任务要完成。但现有的通讯录太简单，800客这样重量级的太复杂、难用，所以我们决定自己做一个适合中小型企业用的在线CRM（我真的不想说我们做的是CRM，因为国内好多软件公司做的系统已给人们非常不好的印象）我们想把它叫做是一个非常简单好用的联系人管理工具。

其实很多发明家都是为了解决自己遇到的问题，而发明创造的。 发明家 James Dyson 就是自挠其痒。当他在家里使用吸尘器时， 他发现真空袋吸尘器的抽吸动力总是失灵， 灰尘阻塞了袋子里的小孔，堵塞气流。这不是某人想出来的问题。 这是他真实亲身经历。所以他决定解决这个问题，于是有了世界上第一台气旋式吸尘器。 田径教练 Bill Bowerman 觉得他的队伍需要更好，更轻便的跑鞋。于是他去到车间， 把橡胶倒入家庭用的华夫烤盘里。这就是 Nike 著名的华夫鞋底的诞生。

解决你实际遇到的问题，才会让你爱上你做的事，只有做自己喜欢的事，才能把它做好。这已成为我们团队的理念了。

团队要高效

创业不一定要很多人，我们团队就只有三个人，但是最高效的。我们没有留任何空间给没有实际工作的人。在WorkXP团队里的每个人几乎都跟我们产品的某些东西有直接的关系。从编写员编写和更新支持文档，到设计人员设计用户界面，到程序员给使用用户开发代码，都在尽自己的职责，我们没有一个拿着薪水只是去告诉别人去做什么的议院议员。 高效的团队成员之间应该是平等的，不应该有上下级之分，不应该有审批，各自负责一部分任务并且承担起来。 比如说麦当劳，过去员工没有权利给顾客超过两包以上的番茄酱，而要请示主管，而近些年来麦当劳已经改变这种方式，员工可以自己做主了，顾客满意度高了很多。 如果每次顾客要番茄酱都要请示主管，这会高效吗？ 我认为目前小公司唯一的活路就是高效率的小规模团队，这样的团队才能充分发挥小公司灵活创新的特点，才有可能在某些方面战胜大公司，也才有可能在人才竞争方面胜出。

产品是小团队的核心竞争力

一定要做出最棒的产品，哪怕这个产品功能非常少，但一定要是最好用，最简单的。 天使投资人Stevebell说过“创业公司无法和大公司比如何做市场 – 创业公司赢在“产品”上！能赢的创业公司开发“绝棒的”产品，产品成为用户们的“所爱”，因此她们在朋友中奔走相告。伟大的创业公司不花一分钱广告费，但是能开发出使用户“惊喜”的产品。”

同样是做SaaS，我们选择的是和Salesforce不一样的路线，做中国的37signals。当所有的软件提供者都在强调自己的产品功能如何多而全，如何灵活定制，如何能满足几乎所有需求的时候，我们并没有单纯比拼功能，而是把其中最实用的功能做到最好用。实则上，软件不需要去适应所有的情况，有时候，它不能干某些事情才恰恰凸显它的价值。我们只把这一小块功能做到最简单，最方便使用，给用户带来惊喜！

贵在坚持

我第一个创业失败的原因就是没有坚持下去，现在很后悔。坚持很重要，我的经验是，最好找到一个和你志同道合的朋友一起创业，因为这样两个人互相鼓励，互相打气，很多困难就可以慢慢解决掉。但创业时，也别太多的人，能三个人创业就别四个人，能二个人就别三个人，否则很多精力可能会花在团队内部的事情上。

其实创业很简单，只要你决定去做，并坚持下去，那成功已经离你不远了！希望大家成功！